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La primera de 8 reglas en la gestión de cartera comercial, fruto de nuestra experiencia y trabajo de más de 30 años.

Una breve descripción de las deficiencias que empresas e individuos tienen en materia financiera, y que al final terminan afectando la liquidez y la cobranza en las empresas.

Existen 8 reglas básicas que describiremos en los siguientes párrafos y que le permitirán administrar y controlar su acreencias adecuadamente:

¿Cuáles son las señales que pueden alertar sobre el riesgo de impago de una obligación?

No tema aumentar la presión a un deudor si aún no le paga

¿Entienden sus clientes los términos de venta que usted les propone?

Comunicación, técnicas comerciales y de negociación, control y seguimiento

Durante mucho tiempo, el cobro se asoció con presión, intimidación y amenaza. Hoy en día, tiende más a asociarse con la noción del servicio al cliente.

¿Qué podría hacerse en la práctica para consolidar el trabajo conjunto entre el área de crédito y el área de ventas de las empresas?

Descripción y recomendaciones sobre los beneficios y requisitos mínimos para las facturas de venta según la Ley 1231 de 2008.

Sobre cómo la organización del trabajo influye en la efectiva recuperación de cartera.

Presentamos a continuación algunas de las predicciones que Bruce Curry plantea en relación con la cobranza para el años 2021.

Contextualuización de porqué la factura electrónica puede usarse como título valor en procesos ejecutivos

Elementos esenciales en la definición de una Política de Crédito